Rencontre avec Alain Picot, expert en développement commercial au sein de FinanCités, et intervenant à l’EMP

Votre parcours ?

Après l’obtention de mon diplôme de troisième cycle IAA (International Advice in Advertising) à la chambre de commerce de Boston, j’ai travaillé dans la communication au sein de diverses entreprises entre 1987 et 1994. Mon dernier poste fut au sein de Mc Cann en tant que directeur du développement. Ensuite, j’ai fondé et dirigé ma propre société, Abaqade jusqu’en 2005, c’était une société de conseils en développement commercial spécialisée dans les agences de communication. Depuis 2005, je consacre 90% de mon temps à l’enseignement, le reste du temps pour la société créée par Jacques Attali, FinanCités, en tant qu’expert en développement commercial. FinanCités est une société spécialisée dans le financement des projets d’entreprises situées dans des milieux défavorisés.

Qu’est-ce qui vous a poussé à enseigner à l’EMP ?

J’enseigne depuis 1988, et dans plusieurs écoles. J’ai démarré à Dauphine, puis je me suis dirigé vers des écoles privées comme l’EFAP. Aujourd’hui, j’enseigne au sein de quatre écoles : l’EPH, Sup’ de Pub, GGI et bien sûr l’EMP.
Mes débuts remontent à l’époque où je travaillais au sein d’EPSICOM, une filiale promotionnelle de Mc Cann Erikson. Mon directeur enseignait au sein d’écoles de communication, et un jour il m’a demandé de le remplacer. C’est comme ça que j’ai démarré, un peu par hasard donc bien que j’ai toujours eu envie d’enseigner. En revanche, entre 2000 et 2005, j’ai dû arrêter. Avec la création de ma société Abaqade, j’étais très pris et donc je ne pouvais pas enseigner. J’ai pu reprendre en 2005, lorsque j’ai quitté Abaqade.

Quelles matières y enseigner-vous et pour quelles années ?

J’enseigne à toutes les années et, chaque année à sa matière.
En 1ère année ce sont les théories de la communication.
En 2ème année, la distribution.
En 3ème année, les types de communication (communication sociale, etc.)
En 4ème année, la vente
Et en 5ème année, la communication opérationnelle, des médias.

Si les étudiants ne devaient retenir qu’une seule chose de vos cours ?

Tout de préférence bien sûr ! Mais surtout le diagnostic de communication et la vente solution de communication, qui sont les deux grands spectres importants que j’enseigne.

Un conseil à donner aux élèves ?

D’abord que la pratique sans la théorie n’a pas de sens, ensuite qu’il est important de trouver des stages pour mettre en pratique la théorie. La pratique et la théorie sont complémentaires, l’un ne va pas sans l’autre.

Portrait chinois :
Si vous étiez…
un livre : Mygale de Thierry Jonquet
un film : n’importe lequel de Woody Allen
un compositeur : John Cage
un animal : un chien
une couleur : le jaune

Propos recueillis par Agathe Verguin (EFAP2)

L’EMP • Ecole de Management de Paris