Sa mission
Le chef des ventes est l’interface entre le siège de l’entreprise et le terrain. Il a en charge la transmission et le respect de la politique commerciale au quotidien. Il doit valider les décisions prises par les responsables de produits et veiller à l’organisation commerciale sur un secteur ou pour un réseau.

Ses fonctions
• Anime les vendeurs et les réseaux de vente.
• Dirige les réunions, établit les argumentaires.
• Assure le recrutement de la force de vente.
• Réalise lui-même les visites auprès des fournisseurs ou des gros clients.
• Met en place une politique de développement.

Son profil
• Souvent issu de la vente, il a une formation de management.
• Optimiste, honnête, autonome.
• Sens du commerce et du relationnel.

Son évolution
Les métiers de la vente sont souvent mal appréciés mais être vendeur, chef de rayon, de département, de secteur, prépare à la direction commerciale, à la direction des ventes. Chef des ventes est une étape et peut mener au management PME / PMI.

EMP,  l’ École de Management de Paris